Der Gipfel ist nur das Ergebnis - entscheidend ist dein Weg dorthin.

Gemeinsam gestalten wir deinen Weg zu nachhaltigem Verkaufserfolg.

Meine Trainings sind praxisnah, motivierend und direkt umsetzbar. Ich vermittle konkrete Werkzeuge für den gesamten Verkaufsprozess: von Akquise und Bedürfnisermittlung über Argumentation bis zum Abschluss mit Kundenbindung.

Verkaufstrainings

  • Neue Kunden zu gewinnen, ist für viele Verkäufer:innen die größte Herausforderung. Kaltakquise kostet Überwindung, Gesprächseinstiege wirken oft unsicher, und Termine kommen nicht zustande. Dabei sind eine klare Strategie und die richtige Ansprache entscheidend, um Türen zu öffnen und Vertrauen aufzubauen.

    „Wer keine neuen Kunden sucht, wird bald keine alten mehr haben.“

  • Einwände sind Kaufsignale. Im Verkaufsgespräch entscheidet der richtige Umgang mit Einwänden über Erfolg oder Misserfolg. In meinem Training „Einwandbehandlung“ wird gelernt, Einwände früh zu erkennen, professionell zu behandeln und den Gesprächsfaden sicher zurück zum Abschluss zu lenken.

    „Wer Angst vor dem Nein hat, wird das Ja nie hören.“

  • Die Bedürfnisse sind analysiert und unzureichend für die folgende Argumentation. Was nun? Trainingsinhalt ist, das Kundeninteresse gezielt zu wecken und aufzubauen, um klare Kaufimpulse zu erzeugen.

    „Menschen kaufen nicht Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.“

  • Preisverhandlungen sind oft die kritischsten Momente im Verkaufsprozess. Hier entscheidet sich, ob Sie den Wert Ihrer Leistung erfolgreich vermitteln – oder ob der Kunde den Preis drückt und Ihre Marge schrumpft. Verkäufer:innen trainieren bei mir, Preisgespräche sicher, professionell und gewinnbringend zu führen- ohne Rabattschlachten!

  • Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit dem Verständnis des Kunden. In meinem Training Kundentypisierung lernen Verkäufer:innen, die unterschiedlichen Kundentypen schnell zu erkennen und ihr Verhalten, ihre Sprache und Argumentation optimal anzupassen.

    “Kunden besser verstehen- erfolgreicher verkaufen.”

Mein Verkaufscoaching optimiert Fähigkeiten und Leistung von Vertriebsmitarbeitenden direkt beim Kunden. Der Praxistransfer stellt sicher, dass die im Training erlernten Strategien, Methoden und Kenntnisse auch tatsächlich in konkrete Handlungssituationen übersetzt werden und Verhaltensänderungen nachhaltig etabliert werden.

Verkaufscoaching

Trainerausbildung IHK

Business Trainer/in für Kompetenzentwicklung (IHK) 

Investieren Sie in Ihre Zukunft und starten Sie mit der IHK-zertifizierten Trainerausbildung Ihre Karriere als Business Trainer:in. Diese exklusive Weiterbildung ist ideal für Fach- und Führungskräfte, Ausbilder:innen und alle, die ihre Kompetenzen im Bereich Training und Entwicklung ausbauen möchten.

Ob Sie unternehmensinterne Trainings leiten oder Ihre Karriere als selbstständiger Trainer starten möchten – hier erlernen Sie das Handwerkszeug für eine erfolgreiche Tätigkeit in der Kompetenzentwicklung.

Sales Assessment

Erkennen Sie das Potenzial Ihres Vertriebs – und wie Sie damit schneller wachsen.
Mein Sales Assessment zeigt klar, was Ihr Team bereits stark macht und wo ungenutzte Chancen liegen. Objektiv, praxisnah und mit Maßnahmen, die sofort Wirkung zeigen – für mehr Fokus, mehr Abschlüsse und nachhaltigen Erfolg. 

Sales Assessment Center

Ich unterstütze Sie realitätsnah und objektiv bei Ihrem Auswahlverfahren mit Planung und Durchführung.

Realitätsnah – Objektiv – Entscheidend.

Das sagen meine Kunden …

Oliver Weymann: "Das Coaching war für mich ein echter Mehrwert. Ich konnte bei Dirk Janke unglaublich viele Impulse aufnehmen und gleichzeitig lernen, wie ich diese authentisch in meinen eigenen Stil integriere. Besonders hilfreich war die Freiheit, selbst zu entscheiden, welche Methoden zu meiner Persönlichkeit passen und welche ich bewusst weglasse. So entsteht nachhaltige Entwicklung statt starrer Vorgaben – genau das macht für mich ein gutes Coaching aus.“